Przedstawiam mój wywiad z Denisem Borisovsky Prezesem PFSoft producenta świetnej platformy tradingowej ProTrader.
Marcin Wenus: Jak zacząłeś pracę w przemyśle finansowym. Czy jesteś informatykiem, który zaczął pracować w finansach, czy może ekonomistą który zaczął programować?
Denis Borisovsky: Mam dość silne podstawy jeśli chodzi o programowanie. Zacząłem w wieku 13 lat. Również przez ten czas zdobyłem doświadczenie w finansach i jako przedsiębiorca. Kombinacja tych wszystkich cech spowodowała, że zacząłem ten biznes. Na początku było to hobby.
Marcin Wenus: Jaka była Twoja pierwsza praca związana z finansami?
Denis Borisovsky: Swój pierwszy produkt zrobiłem we własnej firmie. To była aplikacja na komórki do pokazywania wykresów, oparta na technologii J1ME. Była to jedna z pierwszych takich aplikacji i jak dobrze pamiętam odniosła sukces. Później przez pewien czas pracowałem nad aplikacjami z innych dziedzin. Bardzo ważne było zrozumienie własnej wartości w niszy finansowej, do której wróciłem później i w pełni się na niej skoncentrowałem.
Marcin Wenus: Czy tworzenie oprogramowania do tradingu jest trudne?
Denis Borisovsky: Trading online jest jedną z najbardziej wymagających branż dla oprogramowania. Wymaga dobrych podstaw matematycznych i głębokiego zrozumienia samego IT. Dlatego dzisiaj jest tak mało profesjonalnych rozwiązań na rynku i tylko kilka firm odniosło sukces w tym trudnym biznesie. Mogę to tylko porównać z inżynierią dotyczącą rakiet kosmicznych. To coś właśnie dla mnie.
Marcin Wenus: Jak zrodziła się sama idea PFSoft i ProTradera?
Denis Borisovsky: Na początku mieliśmy tylko część informacyjną: wykresy i kwotowania. Później jeden z klientów zamówił dodatkową funkcję tradingową. Na początku zadanie wydawało się dość proste, a minęło 1,5 roku żeby wydać pierwszą wersję. W tym czasie były tylko 2 lub 3 platformy, które mogły wskazać nam drogę. Naszym celem jednak było stworzenie lepszej profesjonalnej platformy opartej na naszej zaawansowanej technologii.
Tak w ogóle to naszą największą przewagą był wybór technologii. Od samego początku używaliśmy Java, Oracle i .Net. Nie widziałem platformy stworzonej na takiej technologii w tamtych czasach, dlatego byliśmy pierwszymi, którzy zdobyli tak duże doświadczenie w implementacji jej do tradingu.
Marcin Wenus: Jak wyglądały początki firmy?
Denis Borisovsky: Na początku mieliśmy zespół 4 programistów. Pracowaliśmy u mnie w domu przez 14 godzin dziennie. To było na prawdę ekscytujące, ponieważ każdego dnia widzieliśmy jakieś wyniki. Jednak nie polecam nikomu powtarzania tego ;). Programowanie przez tak długi czas dzień w dzień jest złe dla zdrowia. W niektóre dni oczy nam się zamykały, w inne po prostu wyłączał nam się umysł ;).
Marcin Wenus: To chyba domena pracy w tym biznesie. Sam też tak pracuję i wiem, że Wasz współpracownik Karol Marchewka również. A jak zmienił się sam model biznesu?
Denis Borisovsky: Przez 9 lat zespół zwiększył się z 4 do 40 ludzi. Szczególnie dynamiczny rozwój to ostatnie 2 lata kiedy zwiększyliśmy zatrudnienie z 10 osób do 40. Miało to duży wpływ na podejście do niektórych aspektów organizacji. Generalnie wciąż mamy ducha startupu, jesteśmy młodzi (średnia wieku to 26lat) i każdego dnia mamy wiele nowych pomysłów i wyzwań. Nie mamy struktury korporacyjnej i hierarchii i to również pozwala ludziom wymieniać informacje w łatwy sposób, co ma przełożenie na wiele innowacji.
Marcin Wenus: Co lubisz najbardziej w ProTraderze?
Denis Borisovsky: Oh, ciągle jest daleko do mojej wizji i tego o czym marzę. Za każdym razem wygląda na to, że jesteśmy blisko osiągnięcia celu i wystarczą 3-4miesiące pracy, jednak wciąż odkrywamy nowe rozwiązania i wprowadzamy produkt na wyższy poziom. Jestem perfekcjonistą, dlatego nie jest możliwe, żeby cieszyć się wynikami przez dłuższy czas, ponieważ zawsze pojawiają sie nowe wyzwania. Mówiąc całkiem szczerze wierzę, że ProTrader jest jedną z najlepszych platform w swoim segmencie rynku (mam na myśli segment profesjonalnych usług zarządzania majątkiem).
ProTrader jest bardzo funkcjonalny, ale jest też intuicyjny w obsłudze, co wcale nie jest takie łatwe do połączenia. Najbardziej wyjątkowe rozwiązanie ProTradera, to połączenie w jedno, rozwiązań dla tak różnych rynków jak Forex, giełdy i towary. To było ważne i trudne zadanie, jestem dumny że udało nam się to osiągnąć.
Dodatkowo włączyliśmy do ProTradera funkcjonalność dla różnych uczestników rynku takich jak brokerzy, menagerowie funduszy, algo traderzy, banki i nawet ECNy i giełdy (np LMAX dopisek -M.W.). Różne aspekty platformy (bezpieczeństwo, niezawodność i funkcjonalność) pozwalają firmom o różnym profilu i polityce, od dużych banków po małych brokerów używać ProTradera.
Marcin Wenus: Co chcecie zmienić w przyszłości?
Denis Borisovsky: W najbliższej przyszłości planujemy oficjalnie uruchomić nową wersję platformy webowej i mobilnej. Z naszego punktu widzenia te aplikacje będą najbardziej wyrafinowane i funkcjonalne z całego rynku. Na przykład będzie można używać różnych EA bezpośrednio ze strony internetowej lub komórki, będą one działać po stronie serwera co my nazywamy Robotami w Chmurze ;).
Również, tak jak już wspomniałem, dodatkowo do funkcji dla brokerów forexowych dodamy rozwiązanie dla giełd. Ostatnio pierwsza giełda została uruchomiona na ProTraderze. Mamy w planach dodanie kilku ekstra funkcji wspomagających nowe rozwiązania. Dzięki temu mamy efekt synergii dla brokerów, szczególnie w agregacji i inteligentnym przekazywaniu zleceń.
Dodatkowo będziemy rozwijać nasze oprogramowanie w dwie strony: instytucjonalną i detaliczną. Na przykład dla traderów instytucjonalnych planujemy wprowadzenie nowej technologii agregacji oraz zarządzania portfelem. Dla rynku detalicznego wprowadzimy social trading zintegrowany z platformą. Będzie on opierał się na przekazywaniu sygnałów i zaawansowanym rozwiązaniu zintegrowanym z platformą.
Również przygotowujemy pewną niespodziankę dla traderów na początku roku ;)
Marcin Wenus: Co sądzisz o innych platformach?
Denis Borisovsky: Szanuję każdą z nich. Mają swoje cele, priorytety i klientów. Naszym celem są duzi i średni brokerzy, którzy chcą kompleksowych rozwiązań dla profesjonalnych traderów.
Istnieją również dobre platformy, które odnoszą sukces w rynku detalicznym, jak również są platformy skupiające się na specyficznych rynkach.
Marcin Wenus: Czy możesz je porównać?
Denis Borisovsky: Dobrze, ale każda platforma ma swoje plusy. W każdej widzę jakieś silne strony.
Osobiście lubię elastyczność SaxoTradera. Również wygląd cTradera jest bardzo obiecujący. MetaTrader zrobił ogromny postęp w tradingu automatycznym. Platformy Barclays i Deutche Banku są dość dobre w obsłudze, z kolei platforma Oandy jest niezawodna.
Są też oprogramowania transakcyjne dla konkretnych rynków jak: Thinkorswim i CQG.
Jestem zadowolony ze zdrowej konkurencji na rynku. Motywuje nas to do dalszej ciężkiej pracy.
Marcin Wenus: Jak zmienił się rynek Forex w czasie kiedy na nim jesteś?
Denis Borisovsky: Traderzy są coraz lepiej wyedukowani i wymagają większej elastyczności i funkcjonalności. Mają też większe oczekiwania wobec brokerów i widzą zalety modelu STP.
Rynek Forex stał się bardziej profesjonalny i zbliżony do giełd. Wielu brokerów chce dostarczać wiele instrumentów w jednym. Nie tylko w ostatnich latach kryzysowych, ale przez cały czas widzimy nowe wymagania, nowe szanse i nie ma czasu na relaks i odpoczynek ;)
Marcin Wenus: Jaka jest przyszłość rynku?
Denis Borisovsky: Widzimy, że rynek staje się coraz bardziej profesjonalny i poważny. Traderzy będą oczekiwać coraz bardziej wyszukanych rozwiązań. To dobrze dla nas, bo cały czas będziemy mieli co robić ;)
Marcin Wenus: Jak zmienili się sami brokerzy?
Denis Borisovsky: Stali się bardziej profesjonalni i innowacyjni. Wielu z nich zaczęło myśleć o przyszłych celach i stabilnym biznesie. Model STP dał im mniejsze zyski na początku, ale są one bardziej stabilne i długoterminowe.
Marcin Wenus: Muszę zadać to pytanie. Wielu traderów narzeka na narzędzia utrudniające im życie. Takie jak mityczny Virtual Dealer z MetaTradera4. Czy macie coś takiego w ProTraderze?
Denis Borisovsky: Zaskoczyłeś mnie tym pytaniem, bo nawet nie wiem co to takiego. Musiałem sprawdzić w internecie :)
Nie, Protrader nie posiada funkcji utrudniających trading i na pewno nigdy ich nie będzie miał. Robimy wszystko co w naszej mocy aby platforma Protrader była profesjonalnym narzędziem do handlu, a nie do hazardu. Nasza koncepcja platformy od początku była nastawiona na model ECN/STP. Dajemy traderom możliwość handlu nawet przy minusowych spreadach. Wszystko ma się odbywać na jasnych i czytelnych zasadach.
Marcin Wenus: Czy sam tradujesz?
Denis Borisovsky: Oczywiście – na demo ;) Trading wymaga dużo czasu i preferuję oddawanie się innym czynnością. Jednak w naszym zespole jest 4 profesjonalnych traderów. Pomagają nam zrozumieć potrzeby klientów w różnych aspektach. Również współpracujemy bardzo blisko z naszymi klientami, słuchamy ich uważnie i można powiedzieć, że stają się częścią naszego zespołu.
Marcin Wenus: Jakie są plany rozwoju PFSoft?
Denis Borisovsky: W ostatnich 2 latach poczyniliśmy bardzo dobre zmiany, ale spodziewamy się nawet większego wzrostu w kolejnych dwóch. Przez 9 lat istnienia zyskaliśmy reputację stabilnego i innowacyjnego partnera brokerów. To pozwala podpisywać naprawdę dobre kontrakty z największymi korporacjami i bankami. Otworzyliśmy biuro w Chinach i w przeciągu kolejnych dwóch planujemy biura w Kanadzie i USA.
Planujemy zwiększać zatrudnienie o około 25% rocznie, ale nie więcej, ponieważ musimy być zgrani. Nie sądzę, żebyśmy przekroczyli liczbę 100 osób – to nie byłoby już efektywne. Wierzę, że jakość jest ważniejsza niż ilość i widzę potencjał w zwiększaniu synergii zespołu.
Marcin Wenus: Co sądzisz o polskim rynku?
Denis Borisovsky: Naprawdę go lubię. Zaczął się rozwijać nie tak dawno temu, w efekcie brokerzy i banki zaczęły używać tutaj nowych technologii. Dlatego w wielu aspektach ten rynek będzie lepszy niż reszta Europy i nawet Stanów Zjednoczonych. Nie wiem czemu, ale polscy traderzy są naprawdę bardzo sprytni. Znają ostatnie trendy, włączając w to automaty, social trading i aplikacji telefonów komórkowych. Mamy na prawdę dobry kontakt i używamy wielu Waszych pomysłów do poprawiania swojego produktu. Chcę powiedzieć wszystkim polskim traderom wielkie DZIĘKUJĘ!
Marcin Wenus: I ja dziękuję za wywiad.
| Dziękujemy, że przeczytałaś/eś nasz artykuł. Bądź na bieżąco! Obserwuj nas w Wiadomościach Google. Obserwuj nas >> |
